猎头有一些什么思维方式我可以参考的呢– ZW HR 总经理 Joyce Jing

上周在得到大学分享了一下如何用猎头思维找工作,课后有朋友问我那从企业方来说,为什么做为外部人的猎头,甚至有些猎头看上去也不够资深,也能找到一些自己内部找不到的候选人,猎头除了一些更专业的搜索方法,还有哪些值得职场人参考借鉴呢。

术业有专攻,每一行都有很多专门的方法和知识,猎头也只是一份工作,不必神秘化。每一个人只要专注于自己的领域,其实不必纠结于自己不懂猎头技巧,或者没有猎头来找,猎头总是为最优秀的企业和最优秀的人才服务的。

 

销售思维

记得我的一位朋友感慨过其实职场中要有“外包思维”,就是把自己当成外部的外包商,一件事当做自己的业务。其实这就是销售思维。

客户在找外部猎头时总是因为其他渠道找不到了,这时才愿意多花钱,这是一种花钱买时间的服务。

企业的内部资源其实都会受限,对内部招聘人员即使有考核也是整体考核,比如十个职位,完成八个似乎就算优秀了,但最重要的两个职位可能招聘人员资源达不到,只不过在同样的渠道上不断重复,在有些资源不能及的地方往往浪费很多时间,所以内部招聘HR容易专注在自己容易招到的职位上。

何况有时候招聘人员是内部员工,有时也会有偏向,想想你的HR真的那么热爱自己的公司吗,也许Ta也正在找新的机会呢。

猎头是份销售的工作,以结果为收费标准,没有结果就没钱,所以会歇尽全力交付达成。猎头和时间赛跑,几乎每一步都有SOP(标准操作流程)。

猎头不会嫌弃客户,当然要真正是愿意付得起相应代价的客户。

不要觉得猎头功利,某种程度上有实力找猎头本身就说明了企业不会太差,而人是往高处走的,试想没有候选人愿意去投奔发不出工资的企业的,猎头为愿意付费高的客户服务也是这个道理。

 

效率思维

找工作是低频事件,所以候选人自己在找工作时,找信息、写简历、面试都不是专业的熟悉的工作。比如候选人一天可能只能去一个地方面试,找工作变成是种极累效率极低的事,一个人找工作,面试十家就已经觉得非常多了,所以找工作要么时间变得很长,要么就很草率。

猎头的每个职位都有时间限制。猎头本身时间又是排他的。所以我们经常挖空心思的提高招聘的效率和效果,将一类事统一做,除了会重复利用落选候选人,还会重复利用客户。

好猎头经常会是时间管理的高手。绝不会满足于一个半天只拜访一个客户,如果去客户处,一定会看下三公里内有没有可能约下其他客户或候选人,总之节约时间。

比如,我看到有些做产品经理的猎头去拜访客户,会带着几份不同类型的模板简历(隐去关键信息),在拜访时,一定不会只谈一个产品经理的职位,而是要问下公司全部的招聘,拿到尽可能多的适合自己公司不同团队的职位。

在搜索找人时,也会将同一类工作放在同一时间段内处理,比如上午专门搜集名单,下午专门打电话,晚上专门面试,一周内有一天专门外出见客户或候选人。

在和候选人交流时,每个步骤都有清单和时间规定。第一通电话多长时间,问到多少点的问题,面试时有多长时间,前二十分钟问什么,后二十分钟问什么都有明确限制。控制好流程就能提高效率。

每个客户和候选人的联系过程和评价都会记录在系统中。有利于在下一次联系时提高。

优秀猎头只不过和其他行业优秀的人一样,充分利用好时间,不断优化自己的工作流程罢了。

 

主动思维

猎头的客户渠道很多,候选人也很多,有些关系都非常长久,但很多候选人发展到一定阶段,转行会很困难,客户也会出现经营不良的情况,但优秀的猎头根据市场主动提前调整客户,储备人才。

从客户来说:每个猎头都有专注的行业,但不像公司内的HR招聘,一个时间只能服务一个公司,在内部视野会受限,每个猎头会同时看很多公司,会对行业走向更灵敏,市场是最真实残酷的,如果哪个企业或哪类出现真正衰落的问题,猎头也会转为服务大发展的公司。

比如去年中微信用户超过10亿,小黄车资金链断裂意味着什么?优秀的猎头立刻会意识到行业已经饱和,互联网从增量到存量时期,我们金融、互联网、电商相关上下游行业的各团队都重新梳理了客户,在原有客户行情还很好,招聘很多时就主动BD新客户,有些BD国企客户,有些捡起了外企客户,都主动做了一波调整,果然年底就出现很多网红公司裁员的现象,而做过调整的那些团队业绩就很好。

从候选人方面来看,我们每天都收到大量简历求职,在各自的领域都有人脉网络,但优秀猎头从不依赖现有数据库,自己的人脉网,更不要说外部网络了,因为这些大部分企业内部的HR也能有,我们最有效的方法还是不断主动出击。

我们经常说,猎头是为不需要找工作的人找工作的,因为企业最需要的往往不是那些主动找上门的求职者,而是在现在的岗位上干得非常出色的人才,所以很多客户理想的候选人往往是不看机会,没有简历的候选人。

我们主动去维护人脉,主动甚至事先会建立起联系。为什么这些候选人会被猎头打动,是因为猎头一定会帮候选人提供更优于他现在的工作的工作,会比他自己更了解整个行业结构和走向,这些专业人士埋头工作,我们可以帮他们抬头看路。

这几种思维其实是紧密相联的,如果能灵活运用,像猎头一样找工作,像猎头一样去规划职涯,都能更主动一些。