仲望人物 | 十年猎场，与能源行业共成长

仲望咨询天津office – 能源团队负责人 – Bella Zheng

Bella INTERVIEW

回望十多年的猎头生涯，从制造行业初出茅庐，两年后转到石油、矿产为主的传统能源，再到如今如火如荼的新能源。我们见证了Bella一路以来的成长与蜕变。
Bella的职业生涯一开始就进展神速，客户对她的表现一直给予一致好评。随着她的职责范围扩大，交付量的增加让她开始考虑组建自己的团队。
然而，刚开始Bella并不知道如何有效地管理团队，也缺乏经营知识，第一批团队成员并没有像她预期的那样给予她足够的帮助。售后反馈的结果也受到了影响，这导致团队成员逐渐离开了。然而，在不断摸索和实践的过程中，Bella逐渐形成了自己独特的团队管理模式。
现在十多人的团队，已是各有专攻，专业性与配合度都已十分成型。已是一支“战斗力”满格的小团队了。

– Bella团队部分成员合影 –

Bella领导的新能源电力团队为多家行业内大型央企、集团上市公司和初创平台公司提供服务。他们涉及主机商、组件生产企业和零部件企业等，同时还覆盖下游发电侧，形成全方位的能源电力产业链服务。团队深刻了解客户的专业化人才招聘需求，并为中高端人才提供职业规划建议和行业相关信息分享等一系列增值服务。借助团队丰富的专业知识和高效的职位交付能力，他们成功为客户提供了优质招聘解决方案。

Bella的团队已经连续3年名列某集团 Top one 核心供应商，连续中标央国企客户。

当问及团队管理经验，Bella却谦虚地称：“谈不上什么管理，基本是大家一起犯错，一起复盘，一起改正，一起成长”。

几年来，Bella亲历着业务的扩宽与精细，团队的逐渐壮大与丰富，感受颇丰：

01 梯队建设

“知人善用”从选择职位开始。每个人的性格与工作习惯不同，选择与之相适应的细分领域会让他事半功倍，职业发展更加顺利。
比如我们有一位小伙伴是专注在创新技术研发岗位，她很善于钻研职位，并且有一套和技术人选“直球式”沟通的独家技巧，现已成长为一名技术专家，带领技术研发团队。她也积极地把自己的经验所得输出给团队伙伴，目前每周会有一次技术分享会，非常的充实有帮助。

关于梯队建设，我们认为放手也是关键。当小伙伴的能力逐渐得到锻炼提高之后，让他在实践中自由发挥、磨炼能力，相信他能给团队带来惊人的发展。因此，在团队的积极培养下，每个人都有机会成为职业领域的专家，并为团队带来更多可能性。

当然信任是需要时间堆积的，可以科学借用测评工具比如盖洛普，分析团队伙伴的优势才干，给与充分的支持与肯定。(感兴趣的小伙伴可以关注“仲恒国际”公众号，自行探索。)

02 精细分工

其次是精细化分工，接触新能源行业的时间越久越发现行业细分可以做的越来越专，可做的事情也就越多。

结合KA客户发展团队小伙伴PS能力，按照职位分工，深度Mapping，做细分领域的专家。让团队更专业，也让团队伙伴有更深刻的能力历练与更专业的职业路线。并且这种专攻细分行业的能力是可迁移的，日后如果转换赛道也可以尽快摸索出新的行业模式。

目前Bella的团队定位十分明确，专注在业主方、风电主机厂、光伏以及储能系统集成，以及最近火热的出海方向。每一个细分领域都有专业资深的顾问领队，深度挖掘行业趋势特征，与相关行业高端人才建立深度链接，以成为细分领域的招聘专家。

03 学会拒绝

猎头归根结底是一门生意，有一个很核心的点——学会选择客户，客户选对了，事半功倍，客户选错了，基本就是陪跑。

学会拒绝也是猎头人必备的技能，管理好自己的时间，做自己更擅长的事，但请不要带有色眼镜看待客户和职位。每一个客户与职位都有他的价值，我们的选择只是匹配自己目前发展阶段及专注领域的最优选项。

当然学会拒绝的前提是了解行业、了解自己并相信自己，相信自己的选择会带来更大的产出与价值。

这其中也需要付出很多的时间成本，去实践去试错，去精进自己的能力，与行业一同成长。

回顾过去十年，Bella也见证了能源行业波峰波谷、潮起潮落的跌宕起伏；目睹了客户公司从百万市值到千万市值的龙腾虎跃；亲历了候选人从主管经理到事业部总裁的扶摇直上。Bella个人也从单打独斗变成带领十多人的团队并肩作战，能源电力团队连续几年完成全年业务指标。

这种互相成就，共同成长的乐趣，大概就是做猎头的意义所在吧。

在上一年度，Bella的团队依旧不负众望，凭借专业的服务与高效的交付能力，获得2022年度上海电气风电集团“金牌供应商”奖项。