当今中国，乃至当今全球，银行和金融业在互联网日新月异的更新改革中，都在发生着翻天覆地的变化，发展趋势和走向在充满不确定的同时，也存在着一定的规律。

当前，银行业运营中的种种矛盾和局限，辩证的眼光来看，就是巨大的发展空间，中小企业融资难，银行资金流向避实向虚，产能过剩导致的不良贷款率节节攀升，互联网金融的冲击。但是在中国经济长期向好的背景下，每一项问题的缓解或者解决，都意味着银行业的巨大发展。因为没有哪一个问题，能够通过取消银行业来解决，就连互联网金融，离开了银行系统的支付结算体系，也无法运行。

同时，利率市场化、宏观经济增长放缓、互联网金融的竞争、民营银行准入放松、人民币国际化等一系列重要变革，给中国银行业带来了新的启示，未来银行业将进入发展新常态，进入挑战与机遇并存，优胜劣汰的关键转型时期。展望未来，商业银行需要顺应未来十大发展趋势，抓紧时间窗口，尽快建设自身专业化能力。

放眼国际，混业经营的大型金融集团、以及聚焦单一行业的专业金融机构并存。通常专注单一行业的金融机构更容易建立专业化优势，在竞争中胜出；在估值上，专业金融机构更容易受到投资者的青睐。

因此在新兴的中国市场，为消费者提供一站式的综合金融服务日益重要。为了支持国家产业整合、重构、提升的经济改革大战略，涵盖保险、证劵、银行、资产管理的金融混业经营将成为趋势。一些大型混业金融集团已经占据了有利的竞争地位，呈现出领先的态势。而为了有效整合金融监管，监管治理制度也可能改革为准单一的监管体系；金融控股公司将是金融行业最有可能的公司治理架构。

于是在这种净息差收窄，人力成本、合规成本高涨的压力下，银行业将被迫从粗放式发展转向精细化经营与管理。银行必须向管理要效益，应重点专注四大领域：第一，经营模式的设计、细化与执行落地，主要涉及营销组合与风险管理；第二，大数据与信息的收集、分析与决策利用；第三，跨国、跨领域专业人才的网罗、培养与使用；第四，掌握沿着价值链创造增加值的过程与定价能力。

中国目前将出现几个以零售、消费金融、财富管理业务为核心的大型全国性民营银行或金融集团。分行实体网点的边际营收贡献率急剧下降，部分网点将成为食之无味，弃之可惜的鸡肋。数量庞大的实体网点将会成为五家国有银行最大的成本负担，制约其经营优化的空间。

在市场化的环境下，中小型金融机构将加强对多元化合作的探索，战略联盟模式可能逐步兴起，以实现中小金融机构之间的优势互补，并对抗全国性大型银行的压力。金融机构之间可能以创新的模式在价值链上互惠获利，例如共享客户与科技资源，在线远程营销，产品开发，交易与信息系统对接，风险分摊与缓解冲击等。

第二，在银行和金融业里哪些技能和工作是最具需求性的。

目前市场对金融人才的需求范围更广，未来的金融业对人才的需求是多元化的。金融业广泛到国有银行，股份制商业银行、外资和合资银行，保险公司、证券公司、融资租赁公司，投资公司，资产管理公司，信用评估公司、信贷担保公司，还有各类公司财务部门、理财咨询机构以及工商企业的财务部门都成为金融人才的主要就业部门，未来的金融对人才的需求也是多元化的。所谓“多元化”就是懂得要多，要广，不仅仅是银行、金融、保险，还包括政治、经济等等，还要有国际的视野，以适应现在全球化以及同国际接轨的信息时代。金融业人才须具备渊博的经济、法律知识，全面了解银行、证券、保险、期货等相关知识，也要求金融业人才拥有丰富的金融从业经验，具有优良职业操守、良好的人际交往能力以及组织协调能力。由于金融经济活动日益国际化，金融机构和金融活动证券化、复杂化、微观化的发展趋势，不同需求方的业务内容各不相同，因而对人才的要求各有特点，所需要的金融知识也更宽更高。

比如作为宏观调控部门的中央银行需要的是熟悉金融法令与法规、能参与金融政策的制定与实施的人才；商业银行需要的是懂管理、能够熟练进行业务操作、能进行产品开发和市场开拓、善营销、精于财务分析、能有效风险的人才；证券业对从业人员的要求越来越高，除了必须懂得风险资产组合管理、股票的基础分析和技术析手段等必备的金融学知识外，还要懂得会计学、法学等知识；企业财务公司则需要通晓经济、金融运行状况，具有现代金融营销意识，能根据企业微观财务状况和宏观经济形势相应制定融资策略和目标的人。 我国金融事业的发展需要多层次多技术的金融人才，不仅需要金融分析师、金融工程师、理财顾问、财务规划师、基金经理、精算师、产品和软件开发人员等高层次人才，还需要大量的从事金融企业基层丁作的高素质、高技能、应用型的金融人才，从事操作员、银行柜员等一线基础性的营销和技术工作。

因此，营销技能，评审评级和风险管理技能，法务合规管理和金融产品开发技能，以及团队管理技能，是银行和金融业工作范围里不可或缺的四大技能。而现实中，大多数跳槽和积极在观察新职位的候选人，这有些技能往往是不足或者欠缺比较多的。

第三，候选人期望薪酬和银行金融业用人单位提供的薪酬预期。

银行业一直是大众眼中的“金饭碗”。虽然银行业的下滑发展有所平稳缓解，但从业人员的薪酬依旧保持相对较低的增速。外商独资和合资银行的薪资水平明显高过私有和国有银行。当然，这还是要取决于具体职位的情况。现在各大银行开始在二线城市渗透，设立分行。因此除了一线城市急需营销管理型的高级经理和行长职位，二线城市的支行行长和副行长职位空缺较多，候选人期望浮动薪资涨幅较快。

而风险控制职位都集中于一线城市，二线城市的需求微乎其微。这是由于各大银行总部仍位于一线城市，对二线城市的开拓更多需要基层业务人员及中高层管理人员，如风险控制一类技术型强的岗位仍保留在总部地区，由于优秀人才资源稀缺，目前薪酬期望都不低，目前高级风控管理岗位的年平均固定薪酬介于35万元到55万元人民币。

随着金融市场并购活动的增加，导致市场急需在战略，并购，项目管理和投融资方面有相关经验的资深候选人，这些专业人员的期望薪酬也有所上扬。一线城市的平均薪资较二线城市高出20%到50%。不过，由于二线城市人才匮乏， 一些二线城市给出的薪资反而高出一线城市，在各个城市的基金/投资/债券领域债券和投资客户总监的缺口较大，其期望薪资也超过一般职业经理人的平均水平。

但一般情况下，用人单位则在极大的压低候选人期望，目前银行业挖掘候选人出现了保持平薪甚至小幅降薪的情况，而且比较普遍。金融业的大多数其他机构招聘候选人则也只有小幅加薪，只有极少部分职位的加薪招聘出现，甚至也有一部分银行或者金融业的岗位同类合并，变相降薪。

第四，HR在银行和金融行业搜寻合适的人才面临哪些挑战。

银行业所面临招聘难的挑战，主要来自于互联网金融等新兴工具所带来的竞争环境变化，另外大型银行的外债增加及离职率不断增长也给银行业带来新的困境。HR在行业内搜索合适的人才，遇到了比较大的困难，让他们感到迷惑和茫然。

首先，HR招聘候选人，不外乎候选人主动投递简历和HR人员网络搜索简历，这种工作往往无效且费时。因为大多数主动跳槽和等着被选择的候选人并不是最适合岗位需求的，有的甚至造假，滥竽充数。

其次，HR搜寻候选人经常受到技术壁垒和传统观念的阻隔，最合适的候选人几乎永远在坚守岗位，在每一个用人单位的名单上，都有大把大把契合度蛮高的候选人，但他们并没有把简历放到网络上供HR挑选，往往这些人却是最合适的，而HR却意识不到或者搜索不到。

再次，HR往往不是十分情愿的和猎头合作，也造成了自己工作负担的加重和无用功的增多，一个好的HR一定是会和多个猎头打交道，以便顺利完成招聘任务。但很多HR并没有清楚的看到这个现实问题，依没有借助猎头的能量和资源，依然在给自己凭添负累，以至于面临着许多挑战，却十分棘手，难以解决。

第五，如何帮助客户，仲望银行金融团队的专业性。

猎头公司是帮助客户解决招聘难的可靠帮手，在解决客户人才招聘的这个关键问题上，猎头顾问始终冲锋在最前线，猎头是HR的天然盟友和最可靠的帮手。如何帮助客户，解决实际的人才招聘难题，是每个猎头公司都在积极面对和不断更新观念的现实问题。

仲望咨询，经过近20年的发展，现在拥有将近200人的顾问团队，遍布主要行业，分布在中国一线和准一线的主要城市以及新加坡，一直在努力协助每一个客户招聘中高端人才的事业，赢得了诸多客户的好评，也荣膺中国内资猎头前五和inter serch中国区唯一成员。

仲望的金融团队，是由众多资深猎头顾问和全新的海归组成的实力强进的团队，其中不乏两周完成2个OFFER落地，单个CASE回款超过25万元，半年实现OFFER数字100万的顾问。金融团队的顾问，高素质，高标准，高时效，高专业度的完成客户的任务。在内资和外资银行以及金融公司等的高级客户经理，支行正副行长，分行的业务部门总经理和分行副行长，风险合规和运营管理，区域总监和金融产品设计营销等众多职能领域和高端岗位上，一直严谨的为客户服务着。